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抖音短视频电商怎么做,如何做短视频电商?

嗨!大家好,我是糯米,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇 到的问题没有得到解决可以加微信:260252062,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看

必看数据

1.粉丝数据

2.产品数据

3.行业数据

1.粉丝数据

我们首先要了解的是,谁会通过我们的内容产生购买行为?他们可以接受的价格区间是多少?喜欢的产品品类是什么?只有了解了这些,才能针对痛点,将产品最大化地推广出去。

  • 粉丝性别分布

用户性别不同,购买欲也就不同,审美也不一样,所以大家可以根据性别占比,对自己的视频内容和产品做一些风格、类目上的改变。

  • 粉丝年龄分布

用户年龄段不同,购买力也就不一样,同时关注的产品类目也会有所不同,比如23岁以下的用户,可能会更偏向于新奇潮流的产品,年龄层高的人群经济条件更稳定,大家可以根据这一占比,有个所做产品类目、价格的方向。

  • 粉丝活跃度分布

活跃度占比在很大程度上代表着账号定位是否明确、视频是否垂直,同时也代表了用户的购买率和复购率。这也是为什么同类型的账号,会偶尔出现5万粉丝的账号比10万粉丝的账号带货能力更强的情况。

2.产品数据

我们到底要推广什么产品?这款产品真的能卖出去吗?它的销量怎么样?是否能给我们带来大额的利润?只有了解了产品的这些要素,我们才能决定去大力推广一款产品。

作为一名合格的电商,要知道自己所做的产品到底哪款销量高,对产品出单排行有着清晰的认知。

  • 产品转化率

产品的转化率指的是商品有效成交数与视频播放量之比,大家可以通过计算产品转化率,考虑这个产品值不值得做。

  • 产品失效率

除了产品的转化率,还要留意产品的失效率,毕竟如果产品失效率过高的话,那么和出单量一抵消,也就没什么收益了。

  • 产品出单时间分析

通过分析产品在每个时间段的出单量,然后我们可以根据哪些时间段出单较多,来调整视频的发布时间。

3.行业数据

现在抖音上什么视频最热?什么产品卖得最好?有哪些大牌网红播主?有哪些后起之秀?这些也是我们要了解的。只有对行业趋势有着一定的认知,才有可能把握住未来的机会(行业数据可以通过飞瓜数据进行查看)。

  • 淘客推广商品排行榜

通过对榜上商品这几个维度的分析(比如价格、佣金、推广增量、关联的热门视频等),我们可以对自己的视频和产品进行针对性的调整。

做抖音肯定是会遇到很多问题的,看到这里如果你的问题还是没有解决,建议你可以加我微信260252062, 还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。

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