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抖音知识变现号挣钱多吗?如何把握抖音红利做线上教育?

 从以下2个方面分析在线教育机 构如何把握好抖音这场红利。


  我们先来了解一下抖音平台


  全民都在参与的抖音简单来说就是一款类似小咖秀的音乐创意短视 频App,在这个APP上用户可以拍摄15秒的音乐短视 频。

  用户可利 用碎片化时间观看,操作抖音操作简单,效果酷炫,简单的切换镜头、特效效果带来新鲜感,视 频更有节奏感;录制门槛低,普通人用手 机就可以录制,展现生活和创意;并且满足了用户对他人生活的好奇心和窥 探欲;录制的小视 频有一股当下感,容易刺 激到用户的感官,让人感觉很真 实又有趣。


  总结来说,不占用用户太多时间,让用户感受到刺 激、真 实、有趣的感觉,制 作简单、效果炫酷,让用户有很强的参与感,这些特点都是抖音让你欲罢不能的原因。


  而根据极光大数据上月发布的报告,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。伴随着用户数量的不断增长,用户维度会更加多元化,一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军,目标用户群 体会进一步扩大。


  这些抖音用户和教育机 构的用户有较大重叠部分,也正是教育机 构的机会点。


  如何玩转抖音?


  抖音视 频的观看入口有两个:推荐和附近。抖音的推荐流程一般是:首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视 频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。

  推荐机制给我们的启示是:抖音对内容质量要求很高,需要对每一条视 频精细化运营,提升视 频的有趣性、反转性、实用性,使之保持一定时间的热度。


  其次是获取粉丝,通 过粉丝来进行传播和销 售。如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法:


  1、发送时段


  从我的使用经验看,周末及早、中、晚发送的效果更好,发送频率一周2-3条为佳,早中晚也正是机 构忙碌的时候,但也是拍摄视 频的好时候,可以利 用好这个时间段拍一些机 构的日常,做些有创意的小记录给家长看,保持视 频的活跃度,让每一条都有可能变成热门


  2、制 作技巧


  将15秒的视 频进行拆解,封面、内容、爆梗3个部分,封面要抓 住用户的眼球,吸引用户,然后开始内容,结尾的时候一定要留一个梗;在内容方面,尽量人格化,抖音其实还是以人为主,无论是使用真人、动画人物、语 音人物都是要让用户有真 实感和参与感;抖音每天都会有热门挑战,拍摄当日热门挑战,并在上传时标注,可以让视 频展示量增加。


  3、趣味性与专 业性


  一个广告文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此,如果你想要在抖音中做推 广,首先要考虑让你的视 频调性切合产品调性。


  教育机 构做知识推荐的视 频就要显得专 业一点,视 频中的老 师要有说服力;而做搞笑类视 频的时候就可以针对学 生上课过程和教 师教课过程中经典语句和一些趣事进行;艺术类的用美 女帅哥和才艺展示能吸引很多人


  因此,在策划视 频过程中,要巧妙的把广告植入在其中,如果教育机 构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音,会对推 广非常有利,像之前爆火的海底捞隐藏菜单,星巴克隐藏菜单等,都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式,让用户觉得有趣的同时,又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者,类似于现在运营中常见的分销模式,达到病毒营销的效果。


  因此教育机 构需要考虑的是如何能利 用抖音自带的快节奏和功能展示了产品:艺术培训机 构学 员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视 频等;培训机 构学 员线上上课、线上有趣互动、教 师与学 员父母的有趣视 频、有趣的专 业知识等,让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点,带给用户强烈的真 实感和好感度。


  最近有个很火的小视 频,是音乐类视 频,视 频中的植入是墙上的学校名称。视 频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”,所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母,这样的效果展示就能吸引他们的兴趣,看到学校名称继而去搜索相关信息。


  如果实在不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到一定的“带货”的作用,突出产品的卖点,有点类似写广告文案。注意一点是,内容尽量要保持有趣和当下性,让用户感受到真 实感和有趣感,可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。


  综上,只要善加利 用抖音平台所有的技能,配合机 构本身的特点选择性的去尝试开拓此免 费渠道就可以拍摄出很多有趣的东西,为自己的产品打call,最重要的是,低成本!只要有创意,还可能赶上这波小视 频传播的热点,更能增加品牌在年轻用户中的好感度。

好了,本次就给大家分享到这里。如果你对抖音运营有什么疑惑,可以加我的微信:113155251 ,即可获取价值1980的抖音运营学习权限和配套的学习资料,带你玩转自媒体平台;我还联系了抖音运营的几位大佬,每日分享免费的抖音运营的实操讲解。

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