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抖音带货账号怎么做定位?抖音带货账号定位有什么好处?

一、什么是抖音账号定位?

首先,什么是定位:解释一个东西到底是个什么东西,即对用户的价值是什么?

具体到抖音账号定位:

1.确定垂直领域、细分板块、内容产出方式

2.确定受众人群、用户运营方式

3.确定营销渠道以及变现模式

二、做帐号定位有什么好处?

做抖音之前做好账号定位的好处有很多,从平台机制、涨粉速度、变现效率的角度来看,具体可以归结为以下6点。

1.让平台和用户知道你要做个啥

2.有利于个人IP的打造

3.细分领域相对竞争更小

4.更容易快速获取忠实用户

5.更受广告主青睐

6.提升执行效率

关于抖音账号定位,通俗的一句话总结:用户为什么要关注你的抖音账号?其中“为什么”就是定位。

三、抖音账号定位怎么做?

根据上文提到的“什么是抖音账号定位”中的3条重点,依次教大家具体怎么做。

第一:确定垂直领域、细分板块、内容产出方式

1.垂直领域如何确定?

做你最擅长的事情,既然是垂直领域,那更要有较高的垂直度。在你的内容输出下,有实实在在的价值收获,是留住用户的最好办法。抖音的大环境下,有这样一句话:“只有懂和不懂,半懂不懂的在抖音都玩不下去”。

2.细分板块怎么做?

抖音做细分对应着“好处”中的第3点和第4条:“细分领域相对竞争更小;更容易快速获取忠实用户”。

举个例子,假如抖音上现在有一万个做篮球相关的账号。其中,有两千个账号做篮球投篮技巧;有三千个账号做球星集锦分享;有五千个账号做篮球训练课。那么,我如果选择做球星集锦分享,我就避开了与其他七千个账号的竞争,我的竞争对手,就是三千人。

我还可以在球星集锦分享基础上再做细分,我要是只做“詹姆斯”的集锦分享,而专做詹姆斯集锦分享的人是五百人,那我的竞争对手,就只剩五百人了。

大家要知道,现在抖音内容的多元化,是根据用户需求的个性化而来的。如果某人是詹姆斯的死忠粉,只想看詹姆斯的内容,其他任何球星的内容都不感兴趣,那他就很容易被我以上的账号定位所圈粉。

当然,随着板块的不断细分,受众人群会更精准而人数会不断减少。所以,选择什么样的行业就很重要了。

3.内容产出方式怎么选?

现在的抖音,就这3种内容产出方式。自己要多刷刷抖音,看看时下最受欢迎的内容有哪些。

原创:内容全是自己创作的。

搬运:直接生搬硬套,全部拿来。

模仿:别人有的,你稍加修改,去模仿。

(蹭热点也属于“模仿”,首先“热点”本身,就不是原创内容)

第二:确定受众人群、用户运营方式

1.受众人群如何确定?

对自己账号的理想型粉丝做一个用户画像。从以下几点出发(以詹姆斯集锦分享的篮球账号为例)。

年龄:20岁-30岁(詹姆斯出生于1984年,喜欢詹姆斯的多数在90后和00后)

性别:男生居多(男生打篮球的人数一般比女生多)

身份:大学生居多、还有一部分初入职场的人

爱好:爱运动、爱篮球,更爱詹姆斯

购买能力:较好,社会中等偏上水准及以上(篮球装备不算便宜,詹姆斯相关装备,更是普遍高价)

行为特征:爱打篮球,想打好篮球,想学詹姆斯的篮球技巧

心理特征:结实同样喜欢篮球、喜欢詹姆斯的新朋友

2.用户运营方式

做到人格化运营:如果你将账号设定为一个活生生的人,赋予账号人格化,用户在看到对应内容的时候就会有代入感,在短时间内记住你。

第三:确定营销渠道以及变现模式

营销渠道当然是通过抖音平台的短视频形式进行传播。

在抖音,变现模式就有很多啦。

有货源的话,可以连通店铺卖货,视频火了之后就做抖音直播带货。没有货源的话,可以接广告、卖服务、卖知识…

总之,做好抖音账号定位,是每一个千万粉丝账号的起步操作。毕竟,“有了靶子,每天拉弓才有意义”。

 好了,本次就给大家分享到这里了,如果还有什么不懂的问题,可以加我(伟新260 252 062)邀请你进内部课堂免费学习并赠送抖音运营的全套教程资料一套,从新手小白到运营高手,大家可以拿去学习

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